Прочие услуги, Солигорск

ПРАВИЛА СОСТАВЛЕНИЯ продающего ОБЪЯВЛЕНИЯ

Хорощо, возможно, далеко в северном городке предлагать палку-чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у рекламного сообщения вряд ли будут, а потому изощряться с заголовком не надо. Увы, но к сожалению у менее популярных товаров обычно находятся десятки сбытчиков.
Как выделиться из этой массы объявлений и привлечь внимание покупателей? Единственно верным ответом будет – теплым и располагающим заголовком.

Как пример, сравните, два заголовка:
Щенки немецкой овчарки
Собака - верный товарищь: милые и очаровательные щеночки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе собаку, то, думаю, второе сообщение больше бросилось бы в глаза.
Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Еще пример:
Платье на маленькую девочку
Красивое платье на девочку 5 лет

Вроде бы, во втором варианте написано всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет на второй вариант.
Не ленитесь что бы составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать?
Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Например желающие приобрести собаку ищут в этих животных друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

Напоследок немного рекомендаций для составления продающих объявления
Не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков.

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.
Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % - 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Неправильный заголовок:
Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:
Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото в объявлении
Чтобы написать хорошее продающее объявление, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.
Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Текст объявления.
Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.
Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости
Абзац текста

Цвет и состояние
Абзац текста

Удобен для детской, спальни и даже гостиной
Абзац текста

Причина продажи
Абзац текста

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.
Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:
Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.
Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.
Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.
Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.
Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Например, так:
Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.
Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайты объявлений ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:
Звоните сразу, готов дать небольшую скидку
Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами
Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу
У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотели рассказать вам о написании объявлений. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.
P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Продавайте успешнее!


Некоммерческие объявления с указанием мобильного телефона принимаются бесплатно в редакцию газеты Курьер и на сайт городского портала БЕЛГ.ру
Читайте и оставляйте отзывы, смотрите на карте как добраться до адреса
Чтобы разместить рекламу в газете и на сайта свяжитесь с нами по телефонам: +7 (4725) 47-05-61, 47-05-64, 44-55-55.
Адрес на карте города: микрорайон Солнечный, д. 36, здание ТОЦ "Солнечный", офис 327. Расписание работы компании «Газета Курьер»: пн-пт: 09:00 - 18:00

http://sites.reformal.ru/belg.ru